東北地區(qū)是國內(nèi)用肥量最大的區(qū)域，每年春耕要施用400萬噸左右的尿素，除了自產(chǎn)的100萬噸外，300萬噸靠外省供給。一直以來，傳統(tǒng)的尿素生產(chǎn)大省山東、山西、河南等都把東北作為重點(diǎn)銷售區(qū)域，并已形成了品牌優(yōu)勢。年內(nèi)投產(chǎn)的這三家企業(yè)地靠東北，比傳統(tǒng)的尿素生產(chǎn)大省更具優(yōu)勢。    

    山東聯(lián)盟化工集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理孫德亮向記者表示，內(nèi)蒙古的尿素裝置建成投產(chǎn)后，對山東、山西的尿素企業(yè)影響最大。首先是物流成本的影響。目前從山東運(yùn)送到黑龍江的費(fèi)用在150~180元/噸、到吉林在130~150元/噸、到遼寧在100~130元/噸，而從內(nèi)蒙古運(yùn)到東北地區(qū)的費(fèi)用則低得多。其次是原料成本的影響。這三家企業(yè)全部地處“煤窩子”，國電赤峰利用國電內(nèi)蒙古平莊煤業(yè)集團(tuán)露天褐煤資源，不但煤炭豐富，而且電力充足，公司有發(fā)電裝置。金新化工是利用內(nèi)蒙古呼倫貝爾市寶日希勒煤田的褐煤為原料，大唐呼倫貝爾化肥有限公司以露天開采的煤炭為原料，煤價(jià)也就在200元/噸左右。而山東尿素企業(yè)無論是用無煙煤還是煙煤，到廠噸價(jià)早已過千元。由于成本劣勢，今后山東、山西的尿素運(yùn)往東北的數(shù)量將會逐漸減少。    

    魯西化工集團(tuán)股份有限公司氮肥銷售公司經(jīng)理李保泉、兗礦煤化供銷有限公司銷售部部長孟令軍表示，目前國內(nèi)尿素市場已經(jīng)供大于求，隨著新產(chǎn)能的逐步釋放，國內(nèi)尿素企業(yè)的開工率將從目前的70%降至65%左右，一批成本壓力過大的企業(yè)會逐漸退出，尿素市場將會重新平衡、重新轉(zhuǎn)移，形成新的布局。    

    中鹽安徽紅四方股份有限公司副總經(jīng)理陳勇認(rèn)為，西部尿素裝置雖然有原料成本優(yōu)勢，但陸續(xù)投產(chǎn)后拉動市場價(jià)格下調(diào)的可能性卻不大。目前市場價(jià)格已經(jīng)接近大部分生產(chǎn)企業(yè)的成本價(jià)，企業(yè)都在尋求理性開車，而且現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)協(xié)作比較好，大家都不愿意拉低價(jià)格。李保泉則表示，短期看，市場價(jià)格與成本沒有關(guān)系，但是供求決定價(jià)格，新裝置投產(chǎn)后，會加劇供求失衡，價(jià)格勢必會拉低。山東省化肥工業(yè)協(xié)會秘書長李福堂分析，內(nèi)蒙古等西部地區(qū)的成本優(yōu)勢主要體現(xiàn)在原料煤上，但是西部的新建裝置固定資產(chǎn)投資大，如果算上設(shè)備拆舊，成本綜合優(yōu)勢也并不突出，不會拉低市場價(jià)格，但是會有價(jià)格競爭，而且他們也會面臨往南銷售運(yùn)輸費(fèi)用高的問題。    

    而且，內(nèi)蒙古生產(chǎn)的尿素雖然價(jià)格低，但是對山東、山西等地尿素的沖擊還有一個過程。目前東北的農(nóng)資經(jīng)銷商和農(nóng)民對使用的尿素有品牌依賴，不容易輕易更換產(chǎn)品。

    但這個過程不會太久，山東、山西等地的尿素生產(chǎn)企業(yè)要盡早調(diào)整市場流向。據(jù)了解，國電赤峰化工有限公司早在一年前就已經(jīng)行動，與國內(nèi)規(guī)模較大的化肥經(jīng)銷企業(yè)建立了聯(lián)系，并簽訂了合作意向協(xié)議，針對赤峰地區(qū)只使用小顆粒尿素、對大顆粒尿素還不了解的情況，與赤峰市農(nóng)科院專家聯(lián)系，對銷售部人員進(jìn)行農(nóng)業(yè)知識培訓(xùn)，在農(nóng)科院試驗(yàn)田中進(jìn)行大顆粒尿素試驗(yàn)，為打開銷售渠道奠定基礎(chǔ)。